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Semanalmente
recebo muitos e-mails de colegas de todo o país que acompanham meus
artigos. Alguns escrevem para sugerir temas para novos textos, outros
para contar seus dramas e dificuldades profissionais vividos no dia a
dia, outros para opinar sobre o que escrevi, ora concordando ora não,
e ainda outros para pedir indicação de livros ou de cursos para se
aprimorarem no assunto administração, marketing e afins.
Desta forma, e
para facilitar a minha vida e a destes tantos, decidi preparar uma
lista com 10 livros que, em minha opinião, nenhum profissional que
tenha consultório e que pretenda ser bem sucedido nesta empreitada
pode deixar de ler... e, é claro, aplicar. Vamos à lista:
1.
A Estratégia do Oceano Azul, de
w. Chan Kim (Editora Elsevier)
Nesta brilhante
obra, o autor nos ensina a importância de trabalhamos com nichos, isto
é, com grupos de clientes segmentados. As chances de sucesso são muito
maiores quando temos foco e fazemos escolhas do que quando
equivocadamente pretendemos ser e fazer tudo para todos. Um livro
excelente sobre o mesmo tema é “Foco”, de Al Ries.
2.
As 22 Leis Consagradas de
Marketing, de Al Ries e Jack Trout (Editora Makron Books)
E por falar nele,
neste livro simples e de fácil leitura, você vai aprender lições
fundamentais que grandes pensadores e cientistas do marketing levaram
anos para concluir. Colocando-as em prática, grandes mudanças são
esperadas.
3.
Posicionamento, a Batalha pela
Sua Mente, de Al Ries e Jack Trout (Editora Makron Books)
Esta dupla de
autores insiste em proclamar que a grande batalha pelos clientes
ocorre na mente deles. É lá que as preferências ocorrem e, por isso,
ensinam a importância de ser conhecido como o primeiro, de inovar e
abrir caminhos.
4.
O Monge e o Executivo, de James
C. Hunter (Editora Sextante)
Simples e
profundo. O autor, que já esteve várias vezes no Brasil ministrando
palestras, mostra que o líder que influencia e que muda o mundo é
aquele que serve aos liderados. Seu exemplo máximo é Jesus de Nazaré.
5.
Os 7 Hábitos das Pessoas
Altamente Eficazes, de Stephen Covey (Editora Franklin Covey)
Um dos mais
importantes livros da atualidade. Parece “auto-ajuda”, mas não é
exatamente isso. No livro, o autor apresenta algumas atitudes e
comportamentos de pessoas bem sucedidas, dando exemplos claros e
mostrando como desenvolver cada uma destas habilidades.
6.
Seu Dinheiro, de Mauro Halfeld
(Editora Fundamentos)
O que você faz com
o dinheiro que ganha? Tem o que muitos chamam de “Inteligência
Financeira”? Neste livro, o famoso comentarista da rádio CBN dá dicas
muito importantes e práticas de como administrar bem o seu dinheiro e
como investir corretamente. Vale a pena.
7.
Pai Rico, Pai Pobre, de Robert
Kiyosaki e Sharon Lechter (Editora Campus)
Outro livro muito
interessante e que embarca no estilo auto-ajuda, mas vejo nele idéias
e princípios de grande valia que já aplicava (ou comecei a aplicar) em
minha vida. Deve ser lido conjuntamente com outro livro do mesmo
autor, chamado “Independência
Financeira”.
8.
Seu Cliente Pode Pagar Mais, de
Ian Brooks (Editora Fundamentos)
Para aqueles que
só conseguem pensar em abaixar preços para atrair mais clientes, este
livro pode ajudar a abrir a cabeça. O autor vai, pouco a pouco,
apresentando casos e fatos que argumentam a favor do “valor” e não do
“preço”.
9.
Marketing para Serviços
Profissionais, de Philip Kotler (Editora Manolo)
Kotler é conhecido
como o “pai” do marketing. Nesta obra, ele escreve sobre a miopia dos
profissionais autônomos que não conseguem ver que o mundo mudou. Faz
algumas críticas interessantes aos códigos de ética que aprisionam os
profissionais autônomos de todo o mundo.
10.
Repensando a Saúde, de Michael
Porter (Editora Bookman)
Porter é
considerado pelo meio acadêmico como o maior estrategista de todo o
mundo. Sua mais recente obra é este livro onde apresenta os resultados
de suas incursões sobre o sistema de saúde norte-americano e, em
parte, mundial. Vivemos em um sistema que privilegia a doença e não a
saúde e ele não apenas aponta este (entre tantos outros) mal, quanto
sugere ações para que o modelo seja repensado completamente.
Sem dúvida alguma
eu gostaria de sugerir muitos outros livros. Minha pequena biblioteca
pessoal já soma mais de 400 títulos (todos lidos) e, certamente,
poderia extrair de lá, muitas outras sugestões. Mas vamos com calma...
se você conseguir ler estes da lista aí de cima, já ficarei muito
feliz em tê-lo ajudado a amadurecer um pouco mais.
Não deixe de ler!!
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